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第39届中国(广州)国际家具博览会安吉企业见闻录

时间:2017-04-07 13:28来源:未知 作者:金胜潜 点击:

  第39届中国(广州)国际家具博览会在阳春的暖意中落幕。本次展会安吉椅业企业再次抱团,拿下1.4万余平方米的展位面积,展示了大量独具匠心的产品,赢得一片喝彩和大量订单。

  “走心”引得万客来

  ——匠心创造的胜利

  “本次展会人流量较往年回升明显,甚至达到了曾经的峰值!”这是大部分参展企业的共识,企业纷纷表示,除了展会承办方的组织邀约,更重要的是展示内容的“走心”。

  “这就是我们最新的产品——马司特。”永艺家具外贸负责人马涛告诉笔者,这款新品一经展出就备受关注,采用四连杆原理构建的这款椅子无须做任何调节就可适应不同身型的各种人群,主要应用于严谨的办公环境,统一风格又能满足个性……

  在恒林展台,客商摆弄着座椅靠背上的调节装置,赞叹连连。研发负责人刘磊也忙着向众人说明,“中间的可调装置能根据需要顶起人的腰部,缓解工作疲劳。”在五星家具,每款产品旁都围聚着大量客商,“新品太多,都得和客户好好介绍,这可忙坏了销售员。”五星家具负责人表示,今年企业展品全部是新开发的精品。

  此外,联丰、博泰、卡贝隆等企业纷纷摆上了新品。“不光是外观的改变,可以明显发现今年企业在产品上下了功夫,不少产品都申报了实用新型专利,甚至发明专利。”在现场维权的安吉县知识产权管理办公室主任寿涛分析。

  “思变”营销入潮流

  ——酒香还得勤吆喝

  “今年我们进一步增加了参展的投入,”联丰家具相关负责人说,企业今年不仅保证了参展面积,还在装修风格上进行了突破,在现场营造出了几个能够更好诠释产品的真实办公空间。“我们为产品打造出一个绿色空间,”博泰家具负责人介绍,座椅除了舒适健康,更要与环境融合才能体现出美感,方不辜负匠心。

  除了展示环境更“潮”,一改以往单纯的“摆摊”,企业们更是在营销方式上追求起时尚,大企业展台竖琴演奏、“椅模”走秀等才艺表演纷纷上演,中小企业也请上模特为产品站台,请礼仪派发装有企业信息的礼盒。

  “安吉椅业馆一直以来都在表演上花了很多心思,搭台的政府都能够为企业尽心尽力,我们自然也要尝试变革,唱好企业的戏。”一企业主表示,一些细节的变化虽然不是核心,但也能反应出企业思维的变革,创新的决心。

  “内外”兼修新信号

  ——匠心推广由外及内

  今年除了国外老客户纷纷回流,国内的采购商增长也是有目共睹,可以发现不少外贸企业开始尝试内销。“‘拒绝内销’的告示牌几乎看不到了。”一位连续多年参展的国内经销商兴奋地告诉笔者,随着“匠心”理念的推广,供给侧改革的深入,企业产品质量上升了,国人对于国产品的态度也有所改观,而线上订制、线上批发等互联网模式的兴起也让国内渠道更为通畅。

  立足形势,不少企业都纷纷在内销上下足了功夫。“公司未来战略为在稳步拓展外销客户的同时大力发展内销,铸造自有办公椅品牌,并以永艺健康坐具企业研究院为平台,积极研发设计适合中国市场的健康座椅。”永艺家具内销负责人说。

  作为全球最大的家具分销平台,安吉购今年也首次入驻安吉椅业馆。其负责人聂春红表示,安吉购独创的家居产业电商销售模式已渐成规模,本次参展吸引了不少新的国内经销商加盟,从合作数量的上升也可以看出内销增长的趋势。

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